M公司刚刚进入微波炉行业，目前冰箱市场大部分被该行业的龙头企业G公司占有，M公司经过市场分析后，决定大幅降价，但是G公司获得消息后认为自己不必降价，结果使得M公司的销售大幅上升，G公司的市场失掉“半壁江山”，这一情况说明（）。

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题目

【多选题】

A: G公司相信它的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度

B: G公司关于其公司情形的假设不正确

C: M公司对G公司假设的检验能发现竞争对手的管理人员在认识其所处环境的方法中存在的偏见及盲点

D: M公司对G公司的分析基于“竞争对手假设分析对本公司制定竞争战略的作用”方面

答案解析

【考点】竞争对手分析
【解题思路】运用竞争对手假设分析
【具体解析】竞争对手关于其公司情形的假设可能正确也可能不正确。不正确的假设可造成令他人感兴趣的战略契机。例如，假如某竞争对手相信它的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度，而事实上并非如此的话，则刺激性降价就可能是抢占市场的好方法。这个竞争对手很可能拒绝相应降价，因为它相信该行动并不会影响它的市场占有率。只有发现已丢失了一大片市场时，它可能才认识到其假设是错误的。正如竞争对手对它自己持一定假设一样，每个公司对产业及其竞争对手也持一定假设。同样，这可能正确也可能不正确。对各种类型假设的检验能发现竞争对手的管理人员在认识其所处环境的方法中存在的偏见及盲点。

答案选 ABCD