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题目
【多选题】

为了更好地推动产品销售，GD公司在一部正在热播的脱口秀节目中加入了该产品的植入性广告，并且派遣销售代表挨家挨户地与预期客户进行面谈，对有购买意向的客户采用买一送一的鼓励方式。甲公司采用的促销策略有（ ）。

A: 公关宣传

B: 广告促销

C: 人员推销

D: 营业推广

答案解析

【考点】职能战略-市场营销战略-设计市场营销组合
【解题思路】识别促销策略的四个要素
【具体解析】市场营销战略由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销。在一部正在热播的脱口秀节目中加入了该产品的植入性广告属于广告促销，选项B正确；派遣销售代表挨家挨户地与预期客户进行面谈属于人员推销，选项C正确；对有购买意向的客户采用买一送一的鼓励方式属于营业推广，选项D正确。所以本题答案为选项BCD。


答案选 BCD

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1、为了更好地推动产品销售，GD公司在一部正在热播的脱口秀节目中加入了该产品的植入性广告，并且派遣销售代表挨家挨户地与预期客户进行面谈，对有购买意向的客户采用买一送一的鼓励方式。甲公司采用的促销策略有（   ） 2、2002年，创业时的H公司，只生产风扇，需要的是当机立断的决策机制。当时采用直线式管理简单直接、环节清晰。几年后H公司已经变成了集团，直线式管理的弊端新显.各个产品经营单位埋头生产，整个集团的五大种美、进千种产品统一由销售公司负责推广。产销脱节的矛盾使原有的市场优势渐渐失去。2013年，H集团开始了事业部形式的体制改革试点，一年后，改革全面铺开。集负责总体发展战略、产业发展取向、投资导向、资本经营和品牌经营，原有的五大类核心产品生产单位组建成五个事业部，能实行开发、生产、销售服务一体化，事业部自主权的充分落实带来了活カ。各事业部由原先单纯的“生产型企业”变成了“市场型企业”，在市场经营中主动出击，快速反应。空调事业部总经理张先生说，以前的冷气机公司只管生产，实行事业部制后，它成为一个以市场为导向，集产品开发、生产制造、市场营销为一体的现代化企业。H集团副总載陈先生描述道，实行事业部制以前，总裁一天到晚忙得焦头烂额，原材料没有了，找总載;产品有次品，找总栽。总裁成了“大保姆”。改革后，高层干部把以往埋头拉车的时间，用来抬头看路了，从日常工作中解脱出来，有时间思考企业文化、经营方针等战略问题。 根据以上资料，回答下列问题。创业时的且公司采取直线式管理之所以是适宜的，并取得成功，是因为(     )。 3、要使一个食品品牌成为市场的领导者，正如雀巢公司在欧洲的执行副总裁Ramon Masip 所持的观点，除了根据各地的口味和偏好而生产产品的策略以外还必须同时成为一个“低成本的制造商”。雀巢公司根据欧洲市场在未来更加一体化的趋势，就采取了这样的一种新策略：在尽力使新产品达到更大的一致性外；同时也接受品牌呈现在各地的细微差异。雀巢公司的300多种产品（不仅是咖啡）在遍及61个国家的421个工厂中生产。公司设在瑞士日内瓦湖畔的小都市沃韦（Vevey）总部对生产工艺、品牌、质量控制及主要原材料作出了严格的规定。而各国分公司的主管有权根据各国的要求决定每种产品的最终形成。这意味着公司既要保持全面分散经营的方针，又要追求更大的一致性，为了达到这样的双重目的，必然要求保持一种微妙的平衡。这是国际性经营和当地国家经营之间的平衡，也是国际传播和当地国家传播之间的平衡。如果没有按照同一基本方针、同一目标执行，没有考虑与之相关的所有因素，那么，这种平衡将很容易受到破坏。雀巢公司欧洲执行副总裁Ramon Masip 所持的观点是：雀巢公司应该采取的国际化经营战略类型为（    ）。 4、多邦公司是一家驼羊毛制品生产和销售企业，产品销往多个国家和地区，为了确保产品质 优价廉，该公司在最适合驼羊生产的L国建立统一的驼羊养殖场，并在加工条件最好的N国设厂生产脱羊毛制品，多邦公司国际化经营的战略类型是（  ） 。 5、【0605566】火热热公司生产的暖手宝在市面上销量极佳，口碑甚好，占据了大部分市场份额。但近期出现了几例用户投诉，投诉的主要内容为火热热公司生产的暖手宝存在安全隐患。公司因此购入了新的检测设备，在原本质量检查的基础上，增设一道了自动化过热检测工序，以防残次品流出企业。下列各项中，属于火热热公司采用的风险管理策略是（ ）。 6、2002年，创业时的H公司，只生产风扇，需要的是当机立断的决策机制。当时采用直线式管理简单直接、环节清晰。几年后H公司已经变成了集团，直线式管理的弊端新显.各个产品经营单位埋头生产，整个集团的五大种美、进千种产品统一由销售公司负责推广。产销脱节的矛盾使原有的市场优势渐渐失去。2013年，H集团开始了事业部形式的体制改革试点，一年后，改革全面铺开。集负责总体发展战略、产业发展取向、投资导向、资本经营和品牌经营，原有的五大类核心产品生产单位组建成五个事业部，能实行开发、生产、销售服务一体化，事业部自主权的充分落实带来了活カ。各事业部由原先单纯的“生产型企业”变成了“市场型企业”，在市场经营中主动出击，快速反应。空调事业部总经理张先生说，以前的冷气机公司只管生产，实行事业部制后，它成为一个以市场为导向，集产品开发、生产制造、市场营销为一体的现代化企业。H集团副总載陈先生描述道，实行事业部制以前，总裁一天到晚忙得焦头烂额，原材料没有了，找总載;产品有次品，找总栽。总裁成了“大保姆”。改革后，高层干部把以往埋头拉车的时间，用来抬头看路了，从日常工作中解脱出来，有时间思考企业文化、经营方针等战略问题。 根据以上资料，回答下列问题:H集团后来实行事业部制之所以是适宜的，是因为(    )。 7、2002年，创业时的H公司，只生产风扇，需要的是当机立断的决策机制。当时采用直线式管理简单直接、环节清晰。几年后H公司已经变成了集团，直线式管理的弊端新显.各个产品经营单位埋头生产，整个集团的五大种美、进千种产品统一由销售公司负责推广。产销脱节的矛盾使原有的市场优势渐渐失去。2013年，H集团开始了事业部形式的体制改革试点，一年后，改革全面铺开。集负责总体发展战略、产业发展取向、投资导向、资本经营和品牌经营，原有的五大类核心产品生产单位组建成五个事业部，能实行开发、生产、销售服务一体化，事业部自主权的充分落实带来了活カ。各事业部由原先单纯的“生产型企业”变成了“市场型企业”，在市场经营中主动出击，快速反应。空调事业部总经理张先生说，以前的冷气机公司只管生产，实行事业部制后，它成为一个以市场为导向，集产品开发、生产制造、市场营销为一体的现代化企业。H集团副总載陈先生描述道，实行事业部制以前，总裁一天到晚忙得焦头烂额，原材料没有了，找总載;产品有次品，找总栽。总裁成了“大保姆”。改革后，高层干部把以往埋头拉车的时间，用来抬头看路了，从日常工作中解脱出来，有时间思考企业文化、经营方针等战略问题。根据以上资料，回答下列问题：创业时的H公司所采取的组织设计类型是(      )。 8、多邦公司是一家驼羊毛制品生产和销售企业，产品销往多个国家和地区，为了确保产品质优价廉，该公司在最适合驼羊生产的L国建立统一的驼羊养殖场，并在加工条件最好的N国设厂生产脱羊毛制品，多邦公司国际化经营的战略类型是（ ）. 9、2002年，创业时的H公司，只生产风扇，需要的是当机立断的决策机制。当时采用直线式管理简单直接、环节清晰。几年后H公司已经变成了集团，直线式管理的弊端新显.各个产品经营单位埋头生产，整个集团的五大种美、进千种产品统一由销售公司负责推广。产销脱节的矛盾使原有的市场优势渐渐失去。2013年，H集团开始了事业部形式的体制改革试点，一年后，改革全面铺开。集负责总体发展战略、产业发展取向、投资导向、资本经营和品牌经营，原有的五大类核心产品生产单位组建成五个事业部，能实行开发、生产、销售服务一体化，事业部自主权的充分落实带来了活カ。各事业部由原先单纯的“生产型企业”变成了“市场型企业”，在市场经营中主动出击，快速反应。空调事业部总经理张先生说，以前的冷气机公司只管生产，实行事业部制后，它成为一个以市场为导向，集产品开发、生产制造、市场营销为一体的现代化企业。H集团副总載陈先生描述道，实行事业部制以前，总裁一天到晚忙得焦头烂额，原材料没有了，找总載;产品有次品，找总栽。总裁成了“大保姆”。改革后，高层干部把以往埋头拉车的时间，用来抬头看路了，从日常工作中解脱出来，有时间思考企业文化、经营方针等战略问题。 根据以上资料，回答下列问题：H集团实行事业部制之所以取得成功，是因为(    )。 10、【0602466】晴天餐馆曾是一家主营杭帮菜的快餐企业，在长三角地区占有很高的市场份额。近年来，因泰菜、印度菜等风靡江浙沪一带，晴天餐馆也尝试开发东南亚菜系。但由于对海外菜品了解不足，且消费者口味难以调和，企业不久陷入经营危机。晴天餐馆继而将焦点转向开发四川菜，希望通过一东一西的菜系吸引更多消费者。但其推出的川菜因口味并不正宗而未能俘获长三角地区的消费者，餐馆不久因为经营不善面临倒闭危机。根据我国《企业内部控制应用指引第2号——发展战略》，晴天餐馆面临的主要风险为发展战略过于激进，脱离企业实际能力或偏离主业。（ ）
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