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题目
【单选题】

商家发现，当定价以9结尾时，消费者会觉得便宜很多。例如1999元和2000元，消费者会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们只差一元。所以市面上出现了非常多以9结尾的商品价格，这体现了定价策略中的（ ）。

A: 地理差价策略

B: 心理定价策略

C: 需求导向定价法

D: 成本导向定价法

答案解析

【考点】职能战略-市场营销战略-设计市场营销组合
【解题思路】辨析价格策略下的不同定价方法
【具体解析】主要定价策略包括心理定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让策略和地理差价策略。其中心理定价策略主要有：尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价。尾数定价是依据消费者感觉零数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略。选项B正确。

答案选 B

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1、很多吸烟成瘾的人并非没有尝试过戒烟，老任就是其中之一。他吸烟已有近30年的历史，在别人的劝告下曾经多次尝试过戒烟，但因每次戒烟后都有不适的感觉，所以一直没有成功。最近单位组织进行体检，医生发现他的肺部已经受到了一定的损害。老任感到有些沮丧，产生了再次戒烟的念头。但一想到前几次戒烟的体验，又有些灰心。随后他宽慰自己，认为自己年事已高，与其戒烟受罪，不如吸烟快快活活地活几天，吸烟给自己带来的快乐比对身体健康的损害重要得多。家人希望他彻底戒烟，为此，带他参观了一个关于吸烟危害的展览。展览中许多照片直观地展示了吸烟者受害的肺部以及产生的后果。展览对老任的震动很大，使他下定了彻底戒烟的决心。(4)有助于提高说服效果的措施有（ ）。 2、德国最大连锁超市阿尔迪的亚洲首家店于2019年端午节在上海开店，开业当天凌晨5点就有人排队，2万人流量涌入，阿尔迪的卖点在于便宜。他们认为管理人员会增加行政管理费用，企业为了降低成本，使其结构效率化，应尽量减少管理层次。为了节约管理成本，阿尔迪没有母公司，没有市场部、公关部、客服部等部门，只有一个由曾经担任过分店经理的经理人所组成的“管理委员会”，超过一千平米店面，员工最多不超过10个人。由于取消了指挥部门，组织让从事基础工作的员工也参与到管理之中，给员工更大的授权及更有创新性的任务。如果消费者对所购商品有任何问题，到任何一家门店都会无理由退换，节省了大量的人力成本。毕马威有报告显示，阿尔迪的劳动力成本仅占其营业收入的6%，而普通超市的员工成本一般要占到总收入的12%~16%。阿尔迪的纵向分工结构基本类型的特点有（    ）。 3、老任吸烟已有近30年的历史，在别人的劝告下曾经多次尝试戒烟，但因每次戒烟后都有不适的感觉，所以一直没有成功。最近単位组织体检，医生发现他的肺部已经受到了一定的损害。老任感到有些沮丧，再次产生了戒烟的念头。但一想到前几次戒烟的体验，又有些灰心。随后他宽慰自己，认为自己年事已高，与其戒烟受罪，不如吸烟快快活活地活几天。家人希望他彻底戒烟，为此，带他参观了一个关于吸烟危害的展览。展览中许多照片直观地展示了吸烟者受害的肺部以及产生的后果。展览对老任的震动很大，使他下定了彻底戒烟的决心。有助于提高说服效果的措施有()。 4、在住房业中，预制组拼房屋便宜，易于搭建，外形却千篇一律，质量也不佳。而现场制造商建造的房屋版型各异、质量考究，但价钱却昂贵许多，耗时也更长。总部位于密歇根的冠军公司将这两个战略集团的决定性优势结合起来，它的预制房屋搭建快捷，因而从经济规模和低成本中获益；但它同时也允许买方选择高端组件，如壁炉、天窗，甚至拱顶，赋予家居个性化特征。冠军公司体现的蓝海战略路径是（    ）。 5、张某是一家著名高科技公司的人力资源总监，公司成立时他就负责人力资源工作。公司的主要领导对他很信任，有关人事方面的事情都是他说了算。他的激励方法就是支付高额奖金。经过十几年的努力，这家公司已发展成为一个大型企业。公司的业务也由以前的软件开发延伸到下游的测评、咨询和规划等方面。最近，这些新业务部门的员工，如销售部门和咨询部门的员工对张某的意见很大，认为张某制定的激励措施没有考虑到他们的工作性质，他们加班加点不需要待在办公室，按照在办公室加班加点时间来发奖金不公平。此外，他们向总经理反映说张某不懂人力资源管理。这些让张某很恼火，他认为用高额奖金激励员工没有什么不对，多劳多得不正是我们所提倡的吗?根据以上资料，回答下列问题：如果想让员工觉得公平，张某今后应该（ ） 6、张某是一家著名高科技公司的人力资源总监，公司成立时他就负责人力资源工作。公司的主要领导对他很信任，有关人事方面的事情都是他说了算。他的激励方法就是支付高额奖金。经过十几年的努力，这家公司已发展成为一个大型企业。公司的业务也由以前的软件开发延伸到下游的测评、咨询和规划等方面。最近，这些新业务部门的员工，如销售部门和咨询部门的员工对张某的意见很大，认为张某制定的激励措施没有考虑到他们的工作性质，他们加班加点不需要待在办公室，按照在办公室加班加点时间来发奖金不公平。此外，他们向总经理反映说张某不懂人力资源管理。这些让张某很恼火，他认为用高额奖金激励员工没有什么不对，多劳多得不正是我们所提倡的吗?根据以上资料，回答下列问题：如果想让员工觉得公平，张某今后应该（） 7、在住房业中，预制组拼房屋便宜、易于搭建，外形却千篇一律，质量也不佳。而现场制造商建造的房屋版型各异、质量考究，但价钱却昂贵许多，耗时也更长。总部位于密歇根的冠军公司将这两个战略的决定性优势结合起来，它的预制房屋搭建快捷，因而从经济规模和低成本中获益；但它同时也允许买方选择高端组件，如壁炉、天窗，甚至拱顶，赋予家居个性化特征。冠军公司开创蓝海战略的路径是（     ）。 8、最近一段时间，北京某软件开发公司人力资源总监罗明感到压力很大，公司员工流动率上升明显，特别是一些业务骨干提出辞职，影响了公司开展正常业务。为此公司总裁约谈了罗明，要求尽快研究员工离职的真实原因，并提出解决对策。罗明带领人力资源部经过一个月紧张工作，基本搞清楚了问题和原因，具体情况如下：第一，有些新招来的年轻员工由于入职前对公司和工作了解不够，进来之后发现工作内容与想象的不太一样，在尝试工作一段时间后仍无法适应，因而选择离职。第二，有部分员工离职时因为与直接上级关系比较紧张，对上级的工作方式不太认同，工作中无法与上级进行有效沟通。第三，有一批员工离职则是因为北京房价过高，员工感觉在北京买房难度太大，将来抚养孩子的压力也大，因而选择到软件开发机会较多的二线城市定居。第四，有些员工流动是因为有规模更大的企业来挖他们，这些企业支付的工资水平比本公司更高。根据以上资料，回答下列问题：(3)关于第三种情况的说法，正确的是（）。 9、过去，中国绝大多数的农产品都要通过批发商进行销售，农村和农产品形成了一条由农户经由批发商再到消费者的超长上行通道。拼多多采用了一种创新的“农货智能处理系统”和“山村直连小区”模式，为中国分散的农产品整合出一条直达5.85亿用户的快速通道。经由这条农货上行“超短链”，吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达上海消费者手中，价格比批发市场还便宜；一度滞销的河南中牟大蒜卖到了北京，价格只有超市的1/4。拼多多的模式体现了（    ）。 10、在住房业中，预制组拼房屋便宜，易于搭建，外形却千篇一律，质量也不佳。而现场制造商建造的房屋版型各异、质量考究，但价钱却昂贵许多，耗时也更长。总部位于密歇根的冠军公司将这两个战略集团的决定性优势结合起来，它的预制房屋搭建快捷，因而从经济规模和低成本中获益；但它同时也允许买方选择高端组件，如壁炉、天窗，甚至拱顶，赋予家居个性化特征。冠军公司体现的蓝海战略路径是（    ）。

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