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题目

【多选题】

东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（　）。

A: 近年来，东华公司采购人员素质下降

B: 东华公司不具有后向一体化的条件

C: 东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户

D: 市场上存在着多家相同建筑材料的供应商

答案解析

【考点】五力模型
【解题思路】分析讨价还价能力
【具体解析】A项采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力；B项购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力；C项企业的采购量占供应商销售量的比例高，会降低供应商的讨价还价能力；D项市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的讨价还价能力。

答案选 ABCD

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1、东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（　）。 2、甲公司是大型的建筑材料供应商，下列各项中会降低甲公司讨价还价能力的有（）。 3、甲公司是大型的建筑材料供应商，下列各项中会降低甲公司讨价还价能力的有（）。 4、【例题·单选题】高顿烟草公司2×20年2月到A县从农民甲处收购了20吨烟叶，4月销售给东华公司加工为卷烟，5月东华公司将加工完成的卷烟销售给批发商龙腾公司，则烟叶税的纳税人是（）。 5、高顿烟草公司提供烟叶委托东华公司加工一批烟丝。高顿公司将已收回烟丝中的一部分用于生产卷烟，另一部分烟丝卖给丙公司。根据消费税法律制度的规定，在这项委托加工烟丝的业务中，属于消费税的扣缴义务人是（）。 6、为节省资源，施工现场500km以内生产的建筑材料重量占总重量的比率应大于()。 7、设在城市的高顿公司按税法规定代收代缴设在农村的东华公司的消费税，则下列处理正确的是（）。 8、2007-2013年，S公司在作为P公司最大的元器件和闪存供应商的同时，推出了系列智能手机和平板电脑，成为P公司在智能手机和平板电脑市场主要的竞争对手。P公司很想摆脱对S公司的依赖，但由于S公司在生产关键零部件方面的能力显著强于其他公司，因而在短期内P公司仍然离不开S公司。这一案例中，影响S公司对P公司讨价还价能力的主要因素是（）。 9、Y啤酒集团公司是C国啤酒行业最大、效益最好的企业之一。为了开拓全国啤酒市场，扩大生产规模，提高市场竞争能力和全国市场占有率，Y啤酒集团公司先后并购了几家啤酒公司。下列各项中，属于啤酒行业成功关键因素的有（）。 10、盟塑公司是一家建筑材料生产企业，规模大，资金雄厚，市场占有率达51%以上。近年来，房地产行业进入低速阶段，导致建筑材料的市场也进入了低速增长阶段。根据波士顿矩阵原理，下列各项中，对盟塑公司的建筑材料业务表述正确的是（）。

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