以下销售流程正确的是？（） - 注册会计师试题单选题

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题目

【单选题】

以下销售流程正确的是？（）

A: 针对陌生客户，直接问有没有备考CPA的意向

B: 敲定备考意向时，如客户已经在别的机构报班，就放弃跟进

C: 先敲定备考意向，再提供学习计划，最后介绍课程产品

D: 课程介绍完，直接告诉客户最低优惠

答案解析

参考我们的标准销售流程十步走。针对陌生客户，可以参考以高薪职位推介或服务提供等作为开场白挖掘客户背景，再逐步引导到CPA学习上。而如果客户已经在别的机构报班也不要急着放弃，可先询问学习进度、目前学习障碍等等，突出高顿的服务和解决方案。放价时一定要逐步放，给自己“留退路”。

答案选 C

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1、通过信息化技术，越来越多的消费品生产企业允许供应商进入自己的分销网络，走进商店了解消费者咨询及购买的产品，实时收集相关数据，优化库存和计划流程。分销商也可以申请查看工厂生产或售后服务数据，了解每一件订购产品的进展情况，从而将准确的产品周期及交付时间提供给最终客户，提升了订单准时交付率。这体现了数字化技术对于（）的变革。 2、下列有关商品流通企业在采购商品过程中发生的运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本费用的说法中错误的是（　　）。 3、艾祥公司是一家中成药、原料药物和疫苗等研发、生产及销售的综合医药企业。该公司分析其运营风险，应至少收集与本公司、所在行业相关的信息，其中包括（）。 4、下列有关商品流通企业在采购商品过程中发生的运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本费用的说法中，不正确的是（　　）。 5、下列有关商品流通企业在采购商品过程中发生的运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本费用的说法中，不正确的是（　　）。 6、下列有关商品流通企业在采购商品过程中发生的运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本费用的说法中，不正确的是（　　）。 7、下列有关商品流通企业在采购商品过程中发生的运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本费用的说法中，不正确的是（　　）。 8、下列有关商品流通企业在采购商品过程中发生的运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本费用的说法中错误的是（　　）。 9、【例题5】2016年多选题为整合资产，甲公司2×14年9月经董事会决议处置部分生产线。2×14年12月31日，甲公司与乙公司签订某生产线出售合同。合同约定：该项交易自合同签订之日起10个月内完成，原则上不可撤销，但因外部审批及其他不可抗力因素影响的除外。如果取消合同，主动提出取消的一方应向对方赔偿损失360万元。生产线出售价格为2600万元，甲公司负责生产线的拆除并运送至乙公司指定地点，经乙公司验收后付款。甲公司该生产线2×14年年末账面价值为3200万元，预计拆除、运送等费用为120万元。2×15年3月，在合同实际执行过程中，因乙公司所在地方政府出台新的产业政策，乙公司购入资产属于新政策禁止行业，乙公司提出取消合同并支付了赔偿款。不考虑其他因素，下列关于甲公司对于上述事项的会计处理中，正确的有( )。 10、下列关于企业价值评估的现金流量折现模型的说法中，不正确的是（）。

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