一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后，仍然决定保留其价值较大的客户作为自己的直接客户，这样就会导致渠道成员的不满。这体现的渠道冲突产生的原因为()。

题目

【单选题】

一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后，仍然决定保留其价值较大的客户作为自己的直接客户，这样就会导致渠道成员的不满。这体现的渠道冲突产生的原因为( )。

A: 角色错位

B: 目标差异

C: 资源稀缺

D: 期望差异

答案解析

资源稀缺是指渠道资源分配不均而造成的冲突。例如，一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后，仍然决定保留其价值较大的客户作为自己的直接客户，这样就会导致渠道成员的不满。

答案选 C

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