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题目
【单选题】

可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是（ ）。

A: 保险销售员

B: 专业软件销售员

C: 食品销售员

D: 服装销售员

答案解析

本题考查销售人员薪酬。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适。因此，选项B正确。

答案选 B

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1、适用于保险行业销售人员的薪酬制度是（   ）。 2、下列选项中，关于销售人员薪酬的说法，正确的有（） 3、有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售员，适宜采用的薪酬制度是(    ) 4、某民营企业成立于2000年，目前已是中国知名日用品制造商。公司创立早期，由于人员少且多与公司老板有亲戚关系，人力资源部经理长期由亲戚担任，工资发放存在较大的主观性、随意性。随着公司快速发展在现有规模阶段，原有的薪酬管理方法显然已不适用，员工抱怨责权不明、薪酬待遇不公、贡献与收入不成比例，大锅饭现象严重，薪酬水平在市场上缺乏竞争力。但是，公司老板的看法却不同，他认为公司的薪酬成本已经很高了，甚至给公司的经营带来了很大压力。为此，公司邀请了人力资源专家进行诊断。 专家经过调查发现，该公司的薪酬分配原则不清楚。薪酬分配在职位之间、员工之间缺乏公平性，存在平均主义；此外，员工的薪酬水平较低，落后于同行业类似职位的酬水平，与该公司的市场地位不符，长此以往将影响公司的发展。 假设公司老板认为的“公司薪酬成本很高”确实存在，该公司可以采用的薪酬成本控制方法有（）。 5、某民营企业成立于2000年，目前已是中国知名日用品制造商。公司创立早期，由于人员少且多与公司老板有亲戚关系，人力资源部经理长期由亲戚担任，工资发放存在较大的主观性、随意性。随着公司快速发展在现有规模阶段，原有的薪酬管理方法显然已不适用，员工抱怨责权不明、薪酬待遇不公、贡献与收入不成比例，大锅饭现象严重，薪酬水平在市场上缺乏竞争力。但是，公司老板的看法却不同，他认为公司的薪酬成本已经很高了，甚至给公司的经营带来了很大压力。为此，公司邀请了人力资源专家进行诊断。专家经过调查发现，该公司的薪酬分配原则不清楚。薪酬分配在职位之间、员工之间缺乏公平性，存在平均主义；此外，员工的薪酬水平较低，落后于同行业类似职位的薪酬水平，与该公司的市场地位不符，长此以往将影响公司的发展。根据以上资料，回答下列问题：假设公司老板认为的“公司薪酬成本很高”确实存在，该公司可以采用的薪酬成本控制方法有（ ）。 6、几年前某公司经历了销售业绩逐年下降，被竞争对手接连赶超，销售人员士气低落的困境。为了扭转不利局面，公司高层决定任命工作能力强的老张做销售部门负责人。老张上任后第一件事情就是提高全体销售人员的基本薪酬，希望从此提升员工积极性，但效果不尽如人意。为解决这一问题，老张在员工中进行了实际调查。员工反映他们的基本薪酬基本是按照职务、职级和工龄来确定，与工作干多干少以及干好干坏没什么关系，所以大家没什么积极性。针对这种情况，老张改变了原来的激励策略。他决定在销售部门实行绩效薪金制，还将销售业绩与晋升挂钩。两年后，公司不仅销售额翻了两番，员工的积极性也高涨起来。根据以上材料，回答下列问题：该公司销售部门实行绩效薪金制时，可选择的绩效包括( )。 7、关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。 8、某公司是3C家电连锁零售企业的领导者，业务发展迅速，公司规模不断扩大。但伴随企业高速发展的却是核心员工流失率的不断上升。为此、公司决定外璃人力资源专家团队对公司现状进行诊断，希望能走出困境专家团队通过调研发现，造成该公司员工流失率不断上升的主要原因是公司的薪酬管理体系出现了问题。核心员工薪酬水平没有市场竟争力，做出较大贡献的员エ得不到相应的奖，同时竟争对手公司纷纷以高薪挖走员エ，导致部分核心员工选择跳槽。根据公司情况，专家提出了解决方案:核心员エ薪酬依据90分位的市场薪酬水平确定，一线基础员工薪酬依据25分位的市场薪酬水平确定;对于绩效超过预期水平很多的员工，在绩效加薪基础上给予额外的奖励。在员工福利方面，保持原有福利水平不变，并由公司为员工提供额外的福利项目，根据员工绩效给子员工不同的资金额度用以购买自己偏好的福利。专家提出的解决方案中，对核心员工采取的薪酬水平策略是()。 9、某公司是3C家电连锁零售企业的领导者，业务发展迅速，公司规模不断扩大。但伴随企业高速发展的却是核心员工流失率的不断上升。为此，公司决定外聘人力资源专家团队对公司现状进行诊断，希望能走出困境。专家团队通过调研发现，造成该公司员工流失率不断上升的主要原因是公司的薪酬管理体系出现了问题。核心员工薪酬水平没有市场竞争力，做出较大贡献的员工得不到相应的奖励，同时竞争对手公司纷纷以高薪挖走员工，导致核心员工选择跳槽。根据公司情况，专家提出了解决方案：核心员工薪酬依据90分位的市场薪酬水平确定，一线基础员工薪酬依据25分位的市场薪酬水平确定；对于绩效超过预期水平很多的员工，在绩效加薪基础上给予额外的奖励；员工福利方面，保持原有福利水平不变，并由公司为员工提供额外的福利项目，根据员工绩效给予员工不同的资金额度用以购买自己偏好的福利。（2）专家提出的解决方案中，对核心员工采取的薪酬水平策略是（ ）。 10、某公司是3C家电连锁零售企业的领导者，业务发展迅速，公司规模不断扩大。但伴随企业高速发展的却是核心员工流失率的不断上升。为此、公司决定外璃人力资源专家团队对公司现状进行诊断，希望能走出困境专家团队通过调研发现，造成该公司员工流失率不断上升的主要原因是公司的薪酬管理体系出现了问题。核心员工薪酬水平没有市场竟争力，做出较大贡献的员エ得不到相应的奖，同时竟争对手公司纷纷以高薪挖走员エ，导致部分核心员工选择跳槽。根据公司情况，专家提出了解决方案:核心员エ薪酬依据90分位的市场薪酬水平确定，一线基础员工薪酬依据25分位的市场薪酬水平确定;对于绩效超过预期水平很多的员工，在绩效加薪基础上给予额外的奖励。在员工福利方面，保持原有福利水平不变，并由公司为员工提供额外的福利项目，根据员工绩效给子员工不同的资金额度用以购买自己偏好的福利。该公司实施的员工福利方式属于()
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