市占率即市场占有率,也称为市场份额,它是企业战略管理和营销学中的一个重要概念。市占率可以借助分析销售金额或销售产品数量来定量衡量。市场占有率的计算公式为:市场占有率=本企业产品销售量(额)/市场上同类产品销售量(额)×100%。
市场占有率的表示形式
市场占有率通常有两种表示形式,一种表示为公司销售额占总市场销售额的百分比,另一种表示为公司销售额占竞争对手销售额的百分比。
提高市场占有率的方法
一般来讲,在以下两种情况下,高的市场占有率意味者带来高额利润:
1、纵向发展策略:此策略的特点是在现有市场的基础上,挖掘企业的经营潜力,运用各种市场推销手段,向市场的深度发展,从而提高现有市场的占有率。此策略较多适合于中小型企业。
2、横向发展策略:如果说纵向发展策略强调的是销售的密度,那么横向发展策略强调的则是销售的表面积,它是以销售的“广度”为提高占有率的条件。此策略大型企业运用得较多。由于横向发展策略是以扩大市场的广度为基础,因此必须强化市场圈,扩大产品的销售渠道,增加推销人员,不受区域范围的限制,通过广泛的销售而提高企业的总体经营业绩。
整体市场占有率
整体市场占有率是该企业的销售额(量)占整个产业的总销售额的比例。使用这种衡量的方法必须界定整个产业的范围,然后确定使用销售量还是销售额来计算来计算市场占有率。其公式为:整体市场占有率=企业销售量/产业总销售量×100%
相对市场占有率
相对市场占有率是指该企业的销售额(量)于若干个最大竞争者的销售额(量)的比例。其公式为:
相对市场占有率=该企业销售额(量)/若干个最大的竞争者(包括本企业)的总销售额×100%
或者:相对市场占有率=该企业市场占有率/若干个最大的竞争者(包括本企业)市场占有率×100%
对比市场占有率
对比市场占有率是指该企业的销售额(量)与最大的竞争者的销售额(量)的比例,其公式为:对比市场占有率=该企业的销售额(量)/最大竞争者销售额(量)×100%
如果对比市场占有率大于100%,说明该企业具有竞争优势,对比市场占有率等于100%,说明该企业和最大的竞争者不相上下。该企业的对比市场占有率上升,意味着该企业的市场成长速度快于最大的竞争对手的速度。
目标市场占有率
目标市场占有率指一个企业的销售量(额)在其目标市场,即在它所服务的市场(客户)中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场,因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额。
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