识别与客户订立的合同怎么理解？一文全面解读！

　　识别与客户订立的合同是《初级会计实务》收入”的核心考点，也是企业确认收入的前提条件。根据《企业会计准则第14号——收入》（2017修订），合同是指双方或多方之间订立的有法律约束力的权利义务协议，其形式包括书面、口头及其他可验证形式（如商业惯例）。这一概念贯穿收入确认的“五步法”模型第一步，直接影响企业收入确认的合规性与准确性，是初级会计考试中高频辨析题与案例分析题的命题重点。

　　识别与客户订立合同的核心条件

　　1.合同成立的五项法定条件

　　根据《企业会计准则第14号》第五条，企业与客户的合同需同时满足以下条件才能确认收入：

　　合同各方已批准并承诺履行义务：例如，房地产公司与客户签署购房合同并盖章后生效。

　　明确商品相关权利义务：合同需具体约定商品交付时间、质量标准等，如“超市采购合同中需注明商品保质期与验收标准”。

　　清晰的支付条款：若合同仅约定“按需结算”而未明确付款时间或方式，则不符合条件。

　　商业实质：履行合同需改变企业未来现金流量的风险或金额。例如，两家石油公司互换石油以满足区域需求（无商业实质）与用石油换房产（有商业实质）的对比。

　　对价收回可能性高：若客户信用风险极高（如无担保且还款依赖单一项目收益），则合同不成立。

　　案例1（房地产销售）：

　　甲房企与客户签订购房合同（总价1000万元），约定客户支付5%定金后办理按揭贷款。若银行因客户征信不良拒绝放贷，且客户无其他还款来源，则该合同不满足第5项条件，定金需计入“合同负债”而非确认收入。

备考资料ue_arc_bkzl
请在下面红色框内输入分类名称arc_bkzl_name初级会计师

　　合同的持续评估、合并与实务应用

　　1.合同持续评估与风险预警

　　初始评估：合同成立后，若未发生重大变化（如客户信用恶化），无需重新评估。

　　后续调整：若客户财务状况恶化（如连续拖欠货款），需重新评估合同有效性并调整收入确认策略。

　　案例2（超市寄售合同）：

　　某食品厂将商品寄售于超市，约定“未售出可全额退货”。若超市因库存积压退回50%商品，食品厂需冲减已确认收入并调整“合同资产”科目。

　　2.合同合并的三种情形

　　根据会计准则，以下情况需将多份合同合并处理：

　　一揽子交易：如装修公司同时签订“设计+施工”合同，若单独执行设计合同将亏损，则合并为一份合同。

　　对价相互依赖：如软件销售合同约定“若售后服务违约，需返还部分销售款”。

　　构成单项履约义务：如手机厂商签订“手机+耳机”套餐合同，两者不可分割使用。

　　案例3（石油公司互换）：

　　A、B石油公司签订两份合同，分别交换原油与成品油。由于交易基于同一商业目的（优化区域供应），且对价相互关联，需合并为一份合同处理。