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题目

【多选题】

根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（）。

A: 购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品

B: 市场上的替代产品多

C: 购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解

D: 购买商对于产品的供应时间要求迫切

答案解析

【考点】五力模型
【解题思路】分析讨价还价能力
【具体解析】A选项：顾客业务量越大，议价能力越强，表述正确。B选项：替代品越多，顾客选择空间越大，顾客议价能力越强，表述正确。C选项：顾客信息掌握程度越高，议价能力越强，表述正确。D选项：购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力，选项D不正确。

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