根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有()。 - 注册会计师试题多选题

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题目

【多选题】

根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。

A: 购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品

B: 市场上的替代产品多

C: 购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解

D: 购买商对于产品的供应时间要求迫切

答案解析

【解析】本题考查五力模型中的讨价还价能力。

选项A，顾客业务量越大，议价能力越强，表述正确，当选；选项B，替代品越多，顾客选择空间越大，顾客议价能力越强，当选；选项C，顾客信息掌握程度越高，议价能力越强，表述正确，当选。选项D，购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力，选项D不正确，不选。

答案选 ABC

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