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题目
【多选题】

江湾公司是一家水产品生产和销售企业，该公司为提升在超市的销售业绩采取了一些措施：增加小包装产品在超市的销售比例；在超市中采用体现公司形象的销售车进行销售；在国内几个一线城市开设20余家自营水产品超市进行直销；对喜庆消费者如庆生日者赠送水产品礼盒。本案例中，江湾公司在超市销售中采取的营销组合策略有（ ）。

A: 产品策略

B: 促销策略

C: 分销策略

D: 价格策略

答案解析

本题考查设计市场营销组合。案例描述“增加小包装产品在超市的销售比例”，这体现了产品策略，故选项A当选。“在超市中采用体现公司形象的销售车进行销售；对喜庆消费者如庆生日者赠送水产品礼盒”体现了促销策略，故选项B当选。“在国内几个一线城市开设20余家自营水产品超市进行直销”体现了分销策略，故选项C当选。在案例中，未提及与价格相关的描述，故选项D不选。

答案选 ABC

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1、某公司是3C家电连锁零售企业的领导者，业务发展迅速，公司规模不断扩大。但伴随企业高速发展的却是核心员工流失率的不断上升。为此，公司决定外聘人力资源专家团队对公司现状进行诊断，希望能走出困境。专家团队通过调研发现，造成该公司员工流失率不断上升的主要原因是公司的薪酬管理体系出现了问题。核心员工薪酬水平没有市场竞争力，做出较大贡献的员工得不到相应的奖励，同时竞争对手公司纷纷以高薪挖走员工，导致核心员工选择跳槽。根据公司情况，专家提出了解决方案：核心员工薪酬依据90分位的市场薪酬水平确定，一线基础员工薪酬依据25分位的市场薪酬水平确定；对于绩效超过预期水平很多的员工，在绩效加薪基础上给予额外的奖励；员工福利方面，保持原有福利水平不变，并由公司为员工提供额外的福利项目，根据员工绩效给予员工不同的资金额度用以购买自己偏好的福利。（4）专家提出的解决方案中，该公司的员工福利实施方式属于（ ）。 2、某公司是3C家电连锁零售企业的领导者，业务发展迅速，公司规模不断扩大。但伴随企业高速发展的却是核心员工流失率的不断上升。为此、公司决定外璃人力资源专家团队对公司现状进行诊断，希望能走出困境专家团队通过调研发现，造成该公司员工流失率不断上升的主要原因是公司的薪酬管理体系出现了问题。核心员工薪酬水平没有市场竟争力，做出较大贡献的员エ得不到相应的奖，同时竟争对手公司纷纷以高薪挖走员エ，导致部分核心员工选择跳槽。根据公司情况，专家提出了解决方案:核心员エ薪酬依据90分位的市场薪酬水平确定，一线基础员工薪酬依据25分位的市场薪酬水平确定;对于绩效超过预期水平很多的员工，在绩效加薪基础上给予额外的奖励。在员工福利方面，保持原有福利水平不变，并由公司为员工提供额外的福利项目，根据员工绩效给子员工不同的资金额度用以购买自己偏好的福利。该公司实施的员工福利方式属于() 3、计算机专业毕业的研究生小韩非常庆幸自己能够顺利在一家世界知名的国内通讯技术公司找到一份研发工作，因为这家公司的工资水平远远超过市场水平。因此每年都有大批毕业生来求职。这家公司的人力资源管理水平很高，在招聘、晋升、绩效、薪酬以及解雇等各人力资源管理领域都制定了非常明确的规划和程序，管理非常规范。入职后小韩发现，该公司非常重视新员工的培训，而且倾向于从内部提拔管理人员，公司在做出晋升决定时，会严格按员工的历史绩效以及在一线工作时间和发展潜力等来进行综合考察，晋升标准和晋升待遇也是非常明确的，每一次晋升都会有若干员工工作为候选人，其中优秀的人将被选拔至上一级领导岗位。该公司支付高工资的作用在于（）。 4、 长江公司为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17％，适用的所得税税率为25％，商品、原材料售价中不含增值税税额。假定销售商品、原材料和提供劳务均符合收入确认条件。其成本在确认收入时逐笔结转。不考虑其他因素。2014年度，长江公司发生如下交易或事项： (1)销售商品一批，售价1 000万元。该批商品实际成本为600万元，未计提存货跌价准备。 (2)分配和支付管理人员工资200万元。 (3)向黄河公司转让一项专利权的使用权，一次性收取使用费40万元，且不再提供后续服务，该专利权的预期使用寿命不能确定。 (4)销售一批原材料，增值税专用发票注明售价200万元，款项收到并存人银行。该批材料的实际成本为120万元，未计提存货跌价准备。 (5)另外以银行存款分别支付管理费用40万元、财务费用20万元、营业外支出10万元。 (6)期末因交易性金融资产公允价值变动确认公允价值变动收益40万元。 (7)收到联营企业分派的现金股利10万元。 (8)可供出售金融资产公允价值上升200万元。 下列有关利润表项目的填列，说法错误的是(    ) 5、某公司是3C家电连锁零售企业的领导者，业务发展迅速，公司规模不断扩大。但伴随企业高速发展的却是核心员工流失率的不断上升。为此、公司决定外璃人力资源专家团队对公司现状进行诊断，希望能走出困境专家团队通过调研发现，造成该公司员工流失率不断上升的主要原因是公司的薪酬管理体系出现了问题。核心员工薪酬水平没有市场竟争力，做出较大贡献的员エ得不到相应的奖，同时竟争对手公司纷纷以高薪挖走员エ，导致部分核心员工选择跳槽。根据公司情况，专家提出了解决方案:核心员エ薪酬依据90分位的市场薪酬水平确定，一线基础员工薪酬依据25分位的市场薪酬水平确定;对于绩效超过预期水平很多的员工，在绩效加薪基础上给予额外的奖励。在员工福利方面，保持原有福利水平不变，并由公司为员工提供额外的福利项目，根据员工绩效给子员工不同的资金额度用以购买自己偏好的福利。该公司原有的薪酬体系设计违反的原则有()。 6、计算机专业毕业的研究生小韩非常庆幸自己能够顺利在一家世界知名的国内通讯技术公司找到一份研发工作，因为这家公司的工资水平远远超过市场水平。因此每年都有大批毕业生来求职。这家公司的人力资源管理水平很高，在招聘、晋升、绩效、薪酬以及解雇等各人力资源管理领域都制定了非常明确的规划和程序，管理非常规范。入职后小韩发现，该公司非常重视新员工的培训，而且倾向于从内部提拔管理人员，公司在做出晋升决定时，会严格按员工的历史绩效以及在一线工作时间和发展潜力等来进行综合考察，晋升标准和晋升待遇也是非常明确的，每一次晋升都会有若干员工工作为候选人，其中优秀的人将被选拔至上一级领导岗位。与该公司的人力资源管理实践吻合的特征包括（）。 7、某公司是3C家电连锁零售企业的领导者，业务发展迅速，公司规模不断扩大。但伴随企业高速发展的却是核心员工流失率的不断上升。为此、公司决定外璃人力资源专家团队对公司现状进行诊断，希望能走出困境专家团队通过调研发现，造成该公司员工流失率不断上升的主要原因是公司的薪酬管理体系出现了问题。核心员工薪酬水平没有市场竟争力，做出较大贡献的员エ得不到相应的奖，同时竟争对手公司纷纷以高薪挖走员エ，导致部分核心员工选择跳槽。根据公司情况，专家提出了解决方案:核心员エ薪酬依据90分位的市场薪酬水平确定，一线基础员工薪酬依据25分位的市场薪酬水平确定;对于绩效超过预期水平很多的员工，在绩效加薪基础上给予额外的奖励。在员工福利方面，保持原有福利水平不变，并由公司为员工提供额外的福利项目，根据员工绩效给子员工不同的资金额度用以购买自己偏好的福利。专家提出的解决方案中，对于员工的奖励方式属于()。 8、某公司是3C家电连锁零售企业的领导者，业务发展迅速，公司规模不断扩大。但伴随企业高速发展的却是核心员工流失率的不断上升。为此、公司决定外璃人力资源专家团队对公司现状进行诊断，希望能走出困境专家团队通过调研发现，造成该公司员工流失率不断上升的主要原因是公司的薪酬管理体系出现了问题。核心员工薪酬水平没有市场竟争力，做出较大贡献的员エ得不到相应的奖，同时竟争对手公司纷纷以高薪挖走员エ，导致部分核心员工选择跳槽。根据公司情况，专家提出了解决方案:核心员エ薪酬依据90分位的市场薪酬水平确定，一线基础员工薪酬依据25分位的市场薪酬水平确定;对于绩效超过预期水平很多的员工，在绩效加薪基础上给予额外的奖励。在员工福利方面，保持原有福利水平不变，并由公司为员工提供额外的福利项目，根据员工绩效给子员工不同的资金额度用以购买自己偏好的福利。专家提出的解决方案中，对核心员工采取的薪酬水平策略是()。 9、某公司是3C家电连锁零售企业的领导者，业务发展迅速，公司规模不断扩大。但伴随企业高速发展的却是核心员工流失率的不断上升。为此，公司决定外聘人力资源专家团队对公司现状进行诊断，希望能走出困境。专家团队通过调研发现，造成该公司员工流失率不断上升的主要原因是公司的薪酬管理体系出现了问题。核心员工薪酬水平没有市场竞争力，做出较大贡献的员工得不到相应的奖励，同时竞争对手公司纷纷以高薪挖走员工，导致核心员工选择跳槽。根据公司情况，专家提出了解决方案：核心员工薪酬依据90分位的市场薪酬水平确定，一线基础员工薪酬依据25分位的市场薪酬水平确定；对于绩效超过预期水平很多的员工，在绩效加薪基础上给予额外的奖励；员工福利方面，保持原有福利水平不变，并由公司为员工提供额外的福利项目，根据员工绩效给予员工不同的资金额度用以购买自己偏好的福利。（1）该公司原有的薪酬体系设计违反的原则是（ ）。 10、某公司是3C家电连锁零售企业的领导者，业务发展迅速，公司规模不断扩大。但伴随企业高速发展的却是核心员工流失率的不断上升。为此，公司决定外聘人力资源专家团队对公司现状进行诊断，希望能走出困境。专家团队通过调研发现，造成该公司员工流失率不断上升的主要原因是公司的薪酬管理体系出现了问题。核心员工薪酬水平没有市场竞争力，做出较大贡献的员工得不到相应的奖励，同时竞争对手公司纷纷以高薪挖走员工，导致核心员工选择跳槽。根据公司情况，专家提出了解决方案：核心员工薪酬依据90分位的市场薪酬水平确定，一线基础员工薪酬依据25分位的市场薪酬水平确定；对于绩效超过预期水平很多的员工，在绩效加薪基础上给予额外的奖励；员工福利方面，保持原有福利水平不变，并由公司为员工提供额外的福利项目，根据员工绩效给予员工不同的资金额度用以购买自己偏好的福利。（3）专家提出的解决方案中，对于员工的激励方式属于（ ）。

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