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题目

【多选题】

学员说自己工作太忙了，没有时间学习CPA。销售A可以应对的话术是？（）

A: 其实我们的绝大部分学员都是在职考试，也能2年过6科，甚至1年过6科。

B: 通过学员案例引导客户思考时间安排的计划

C: 把我们“精确到天”的周计划案例发给客户实际感受目标的拆解。

D: 以上都对

答案解析

“认为自己没时间”不等于真的没时间，利用其他学员的故事引导客户思考时间安排的计划、同时可以将我们的周计划案例发给客户实际感受目标的拆解。

答案选 ABCD

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1、十月份，某学校要举行一个话刷表演比赛，小茜、小纯、小田等几个志同道合的友组团报了名。由于人手不够，每个人除了当演员，还需要分道具保管、对身、宣传等工作。小茜认为自己心思细腻，适合保管道具。可是在开会讨论任务分配的时候，小茜担心其他人也想保管道具，因此没有说出自己的想法，其他人似乎出于同样的考虑，也没有发言。刚开始讨论时，由子没有人组织，大家沉默了几分钟。小纯觉得这样不行，年先发言道:“大家学习比较忙，咱们战速决吧。小茜比较严懂细心，管财务;我来管道具;小田负责做海报宣传。大家还有其他想法吗”小茜本有点不愿意管财务，但见其他人都没有反对，也只好同意了这个安排。小茜跟朋友们组建的话剧组属于() 2、10月份某学校要举行一个话剧表演比赛，小茜、小纯、小天等人组团报了名。由于人手不够，每个人除了当演员，还需要分担道具保管、财务、宣传等工作。小茜认为自己心思细腻，适合保管道具。可是在开会讨论任务分配的时候，小茜担心其他人也想保管道具，因此没有说出自己的想法。其他人似乎出于同样的考虑，也没有发言。刚开始讨论时，由于没有人组织，大家沉默了几分钟。小纯觉得这样不行，率先发言道：“大家学习比较忙，咱们速战速决吧。小茜比较严谨细心，管财务，我来管道具，小天负责做海报宣传。大家还有其他想法吗?”小茜本有点不愿意当财务，但见其他人都没有反对，也只好同意了这个安排。（4）大家一开始处于沉默状态，而后又一致接受了主导成员小纯的想法，这种现象叫作（）。 3、十月份，某学校要举行一个话刷表演比赛，小茜、小纯、小田等几个志同道合的友组团报了名。由于人手不够，每个人除了当演员，还需要分道具保管、对身、宣传等工作。小茜认为自己心思细腻，适合保管道具。可是在开会讨论任务分配的时候，小茜担心其他人也想保管道具，因此没有说出自己的想法，其他人似乎出于同样的考虑，也没有发言。刚开始讨论时，由子没有人组织，大家沉默了几分钟。小纯觉得这样不行，年先发言道:“大家学习比较忙，咱们战速决吧。小茜比较严懂细心，管财务;我来管道具;小田负责做海报宣传。大家还有其他想法吗”小茜本有点不愿意管财务，但见其他人都没有反对，也只好同意了这个安排。大家一开始处于沉默状态，而后又一致接受了主导成员小纯的想法，这种现象叫() 4、10月份某学校要举行一个话剧表演比赛，小茜、小纯、小天等人组团报了名。由于人手不够，每个人除了当演员，还需要分担道具保管、财务、宣传等工作。小茜认为自己心思细腻，适合保管道具。可是在开会讨论任务分配的时候，小茜担心其他人也想保管道具，因此没有说出自己的想法。其他人似乎出于同样的考虑，也没有发言。刚开始讨论时，由于没有人组织，大家沉默了几分钟。小纯觉得这样不行，率先发言道：“大家学习比较忙，咱们速战速决吧。小茜比较严谨细心，管财务，我来管道具，小天负责做海报宣传。大家还有其他想法吗?”小茜本有点不愿意当财务，但见其他人都没有反对，也只好同意了这个安排。（3）在任务分配讨论的过程中，体现出的团体决策的缺点有（）。 5、10月份某学校要举行一个话剧表演比赛，小茜、小纯、小天等人组团报了名。由于人手不够，每个人除了当演员，还需要分担道具保管、财务、宣传等工作。小茜认为自己心思细腻，适合保管道具。可是在开会讨论任务分配的时候，小茜担心其他人也想保管道具，因此没有说出自己的想法。其他人似乎出于同样的考虑，也没有发言。刚开始讨论时，由于没有人组织，大家沉默了几分钟。小纯觉得这样不行，率先发言道：“大家学习比较忙，咱们速战速决吧。小茜比较严谨细心，管财务，我来管道具，小天负责做海报宣传。大家还有其他想法吗?”小茜本有点不愿意当财务，但见其他人都没有反对，也只好同意了这个安排。（1）小茜跟朋友们组建的话剧组属于（）。 6、十月份，某学校要举行一个话刷表演比赛，小茜、小纯、小田等几个志同道合的友组团报了名。由于人手不够，每个人除了当演员，还需要分道具保管、对身、宣传等工作。小茜认为自己心思细腻，适合保管道具。可是在开会讨论任务分配的时候，小茜担心其他人也想保管道具，因此没有说出自己的想法，其他人似乎出于同样的考虑，也没有发言。刚开始讨论时，由子没有人组织，大家沉默了几分钟。小纯觉得这样不行，年先发言道:“大家学习比较忙，咱们战速决吧。小茜比较严懂细心，管财务;我来管道具;小田负责做海报宣传。大家还有其他想法吗”小茜本有点不愿意管财务，但见其他人都没有反对，也只好同意了这个安排。任务分配讨论的过程，体现出的团体决策的缺点有() 7、10月份某学校要举行一个话剧表演比赛，小茜、小纯、小天等人组团报了名。由于人手不够，每个人除了当演员，还需要分担道具保管、财务、宣传等工作。小茜认为自己心思细腻，适合保管道具。可是在开会讨论任务分配的时候，小茜担心其他人也想保管道具，因此没有说出自己的想法。其他人似乎出于同样的考虑，也没有发言。刚开始讨论时，由于没有人组织，大家沉默了几分钟。小纯觉得这样不行，率先发言道：“大家学习比较忙，咱们速战速决吧。小茜比较严谨细心，管财务，我来管道具，小天负责做海报宣传。大家还有其他想法吗?”小茜本有点不愿意当财务，但见其他人都没有反对，也只好同意了这个安排。（2）迫于团体压力，小茜没有提出反对意见，这种行为属于（）。 8、十月份，某学校要举行一个话刷表演比赛，小茜、小纯、小田等几个志同道合的友组团报了名。由于人手不够，每个人除了当演员，还需要分道具保管、对身、宣传等工作。小茜认为自己心思细腻，适合保管道具。可是在开会讨论任务分配的时候，小茜担心其他人也想保管道具，因此没有说出自己的想法，其他人似乎出于同样的考虑，也没有发言。刚开始讨论时，由子没有人组织，大家沉默了几分钟。小纯觉得这样不行，年先发言道:“大家学习比较忙，咱们战速决吧。小茜比较严懂细心，管财务;我来管道具;小田负责做海报宣传。大家还有其他想法吗”小茜本有点不愿意管财务，但见其他人都没有反对，也只好同意了这个安排。迫于团体压力，小茜没有提出反对意见，这种行为属于() 9、学员说自己目前的工作不太需要CPA，销售A的做法正确的是？( ) 10、老刘是一名技术经验丰富的工程师。在技术科，每一位科员都认为老刘的工作相当出色。不久前，原来的科长调到另一个工厂去当技术副厂长了，老刘被任命为技术科科长。"新官上任三把火"，小张由于堵车迟到了3分钟，，老刘当众狠狠地批评了他一顿，并说"技术科不需要没有时间观念的人"。老李由于忙着接待外宾，一项技术提案晚交了一天，老刘又大发雷霆。老刘需要一份技术材料，小林加班加点3个晚上给赶了出来，老刘连一句表扬的话也没有。一年过去了，技术科里缺乏团结和谐的气氛，缺勤的人有很多，不少人要求调动工作，许多技术工作应付不过来了。影响领导者风格选择的一个重要因素是下属的成熟度。下列选项中，属于心理成熟度内容的是（）

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