渠道冲突有（） - 经济师试题多选题

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题目

【多选题】

渠道冲突有（）

A: 垂直渠道冲突

B: 选择渠道冲突

C: 水平渠道冲突

D: 多渠道冲突

E: 密集渠道突出

答案解析

此题考查渠道冲突的类型。

答案选 ACD

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1、按照渠道成员的层级关系划分，渠道冲突包括（）。 2、窜货、赖账、制假售假等行为导致的渠道冲突，对分销渠道绩效水平和渠道关系产生不利影响。这类渠道冲突属于（）。 3、按照渠道成员的层级关系划分，渠道冲突可以分为（）。 4、某企业随着业务规模扩大和经销商数量的增加，出现了渠道控制力下降及区域窜货等问题。按渠道冲突对企业发展的影响方向划分，该企业面对的渠道冲突属于（）。 5、渠道冲突按照渠道成员的层级关系类型划分，其类型不包括( )。 6、将渠道冲突划分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突的依据是（）。 7、甲地区分销商不执行分销协议约定，向乙地区进行低价倾销和窜货，引起了乙地区分销商的不满和愤怒。按渠道冲突对企业发展的影响方向划分，这种渠道冲突属于（）。 8、分销渠道成员通过相互对抗消除渠道成员之间潜在的、有害的紧张气氛和不良动机的行为，或通过提出分歧并克服分歧，激励对方并相互挑战，从而提高共同的绩效，这种渠道冲突是（）。 9、一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后，仍然决定保留其价值较大的客户作为自己的直接客户，这样就会导致渠道成员的不满。这体现的渠道冲突产生的原因为( )。 10、导致渠道冲突的原因包括（）。

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