经销商和代理商的区别，详细整理！

　　代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。

　　经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金，还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。

经销商模式的优点

　　市场拓展：经销商模式可以帮助企业快速拓展市场，扩大品牌影响力。通过与当地的经销商合作，企业可以借助其资源和经验，更快地进入当地市场，提高销售额和市场份额。

　　降低风险：企业与经销商建立合作关系，可以降低自身的经营风险。经销商承担了商品或服务的推广和销售风险，而企业则可以专注于产品研发和生产等方面。

　　提高效率：经销商模式可以帮助企业提高销售效率。经销商通常会对当地市场进行深入了解，为企业提供针对性的销售策略和渠道，从而加快商品的销售速度。

　　增加商机：发展经销商模式可以为双方带来新的商机和收益。企业可以通过经销商了解当地市场动态和需求，根据市场需求改进产品或服务，提高销售额和利润率。

经销商模式的缺点

　　管理难度：企业与经销商建立良好的合作关系是经销商模式的关键，但双方在理念、文化、地域等方面存在差异，管理难度较大。如果企业没有有效的管理机制和团队，可能会导致合作关系的破裂。

　　竞争压力：经销商模式可能会导致企业之间的竞争压力加大。如果某个企业的经销商网络过于庞大或强大，可能会对其竞争对手造成威胁，引发价格战等不良竞争行为。

　　利益冲突：企业与经销商之间可能存在利益冲突。如果企业与经销商在理念、利益等方面存在分歧，可能导致双方产生矛盾和纠纷，影响合作关系。

代理商的优势

　　多数代理商在经过很多年的经营与发展，已经普遍地具备了以下优势：

　　“天时、地利、人和”：代理商最大的优势之一就是占据“天时、地利、人和”。对当地人文环境、风俗习惯、网络分布、行业经营状况、消费心理、购买习惯等方面的了解都远非外地厂家所能比拟。

　　网络：代理商经过多年的耕耘，在自己的一亩三分地编织起了一张不算小的分销网。

　　人际关系：作为土生土长的当地人，代理商具备当地各种社会关系和人际资源。

　　团队：经过多年的打拼，许多有实力的代理商早已告别夫妻档，成长为具备一定规模的企业，同时拥有一支相当规模的经营团队。

　　行业经验：有的代理商出道甚至比厂家还早，对行业的发展历史、经营模式都比较熟悉。

　　资金：多年的摸爬滚打，很多代理商已经走过最艰难的原始积累阶段，具备了一定的资金实力。

代理商的劣势

　　虽然代理商具有这样那样的优势，但是伴随着种种优势的代理商同时也大多存在着下列劣势：

　　理念：代理商大都是从业务员成长起来的。我们知道，业务能力和经营能力是二种全然不同的能力。站在业务员的角度，他们关注的是短期业绩，而企业家则需关注企业的持续发展甚至永续经营。着眼点不同，经营的理念、思路自然也大有不同。

　　视野：代理商地处一隅，大量的时间和精力都聚焦于自己经营范围所及之地，对本区域以外的市场了解不是太多，视野难免不够开阔，竞争方法和手段也较为单一。

　　网络：虽然拥有一定的客户网络，但基础不够稳固，朝来夕走类型的客户不在少数。

　　行业经验：代理商普遍缺乏对行业外先进管理经验的认识。经营管理上大都是徒弟模仿师傅，照葫芦画瓢，岂不知师傅本身也有可能是井底之蛙，难有创新之展。

　　团队：这是代理商经营中最短的那块短板。代理商注重的是短期业绩，强调个人英雄，不善于运用企业文化来增强团队的凝聚力和向心力。其结果便是发现自己团队的流动性实在太高。由此带来的后果显而易见：客户流失、业绩下滑、人心不稳，人力成本居高不下，不得不整天为招聘、救火忙得焦头烂额。

　　培训：优秀企业的一个共同特点就是他们都有完善的培训体系，以保证员工能力能与岗位所需匹配。从另一个角度讲，员工也希望在企业获得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企业规模还偏小，不可能像大企业一样设置专门的培训部门和配备专业的培训老师，大部分的培训还停留在师傅带徒弟的阶段，与现代企业还有较大差距。

　　财务：许多代理商企业还没有建立起正规的财务体系，对企业的盈利能力和财务风险无从了解和控制。

　　资金：随着竞争的日益激烈，代理商必须不断调整产品结构以维持竞争优势，这需要大量的资金来实现。但是由于产品的优化开发越来越快，资金的压力也就越来越大。