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什么是代理商

2022-07-31 10:12
来源 会计网
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责编:东余
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  代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

代理商

  代理商所代理货物的所有权属于产家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

  代理商和分销商的区别

  1、代理商和经分销商盈利模式不相同。代理商通过给产品企业提供服务,从中获取企业的佣金。然而分销商的盈利模式是收取的是产品的差价,分销商从企业进货再卖给客户从而赚取中间价格。

  2、代理商的风险不高。代理只是提供一定的服务,固没有什么风险,分销商要从中进货会产生一定的风险。

  3、代理商无法拥有产品所有权,分销商拥有产品所有权,原因是分销商购买了产品。

  4、分销商跟厂家是长期合作的关系,他们的关系比较稳定,基本上完善了线上的销售和线下的销售,然而代理商则与厂家不是长期合作关系。

  厂家如何理解?

  厂家是产品的生产者。厂家可以直接将产品销售给用户,也可以通过中介卖给用户。

  代理商的特点

  代理商的职责就是以本人促销和交易,以及缔结交易;但必须固定的从事受他人委托活动;主要是独立的商事经营者;但代理对象没有太高的要求,不必是商人,同时也可以不以营利为目的的。

  代理商的类型有哪些

  1、总代理,也称全权代理,主要是在市场上作为被代理人,全权代表的代理商。这种代理商,是可以权处理本人日常业务,同时也有专业活动中随时发生的事务,也有权以委托人的名义从事一般性活动。

  2、独家代理,一般是指通过协议规定代理人在特定地区、或者特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。但业务限于商业活动,同时具有垄断性。

  3、一般代理商,指在同一地区、同一时期内,委托人可以选定一家,也可以几家代理商作为一般代理人,这时是根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。

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2021年12月08日
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