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题目
【单选题】

对卖方比较有利的促销组合策略是（ ）

A: 价格策略

B: 拉引策略

C: 渠道策略

D: 推动策略

答案解析

此题考查拉引策略的理解。

答案选 B

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1、生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是（ ）。 2、【多选题】甲公司是一家木梳生产企业。甲公司利用天然纯木和牛角为制作原料，将传统工艺与现代抛光技术相结合，赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能，精细的做工和时尚的设计确定了其梳子中高档的定位；甲公司没有投入大量的广告费，而是通过提高产品质量和售后服务以及招商等方式提高产品的知名度；为了防止产品定位低下，甲公司特意选用线上销售方式，并且固定与一家网上商城合作，这种专卖销售的方式统一了定价模式，进一步巩固了甲公司梳子的中高档定位。根据以上材料，甲公司的市场营销组合策略为（  ）。 3、甲企业生产经营冰箱、电视、空调、油烟机四类产品，每类冠以不同的品牌，目前，该企业开发一种智能热水器，经测算，生产年固定成本24000万元，年变动成本16000万元，成本加成率20%，计年销售量为20万台。智能热水器上市后，该企业为热水器冠以全新的品牌名称。为在短期内获得高额利润，决定将智能热水器的价格定价得比较高。与此同时，该企业积极开展促销活动，通过电视、网络等媒介实施付费宣传，在大型商场开设陈列柜台，进行现场表演，并且冠名赞助电视综艺节目，向公众推荐其智能热水器，扩大品牌影响力。 甲企业对智能热水器采用的促销策略为（   ）。 4、 A银行信用卡中心在某超市门口促销信用卡，每一位客户来办理信用卡时，都会赠送一个工具箱，并且非常热情的帮助客户填写申请表，通过资料可以看出，主要涉及到的促销组合要素包括（　）。 5、某生产商不断运用人员推销和销售促进等方式，引导批发商要大量采购、持有产品以获得利润，这种促销策略属于（ ）。 6、【0317866】K企业是一家销售汉堡的快餐企业，为促进土豆泥和可乐的销量，推出“堡泥乐”套餐，包含一个汉堡，一份土豆泥和一杯小份可乐。价格比各单品销售的合计价减少30%，K企业对于“堡泥乐”套餐的定价属于（ ）。 7、甲公司近期在进行产品的定价，主要采取的策略如下：（1）对于即将上市的新产品，既考虑产品价格能被顾客接受，同时企业又有一定利润的目的；（2）除江浙沪包邮之外，偏远地区由买方负责运输、仓储、保险等费用；（3）按照市场需求的强弱情况制定不同的价格，需求量大定价高，需求量小定价低；（4）将相关产品组合起来，以低于整体价格的价格销售，促进消费者购买他们本来可能不会买的产品。上述体现的定价策略包括（   ）。 8、甲企业生产经营冰箱、电视、空调、油烟机四类产品，每类冠以不同的品牌，目前，该企业开发一种智能热水器，经测算，生产年固定成本24000万元，年变动成本16000万元，成本加成率20%，计年销售量为20万台。智能热水器上市后，该企业为热水器冠以全新的品牌名称。为在短期内获得高额利润，决定将智能热水器的价格定价得比较高。与此同时，该企业积极开展促销活动，通过电视、网络等媒介实施付费宣传，在大型商场开设陈列柜台，进行现场表演，并且冠名赞助电视综艺节目，向公众推荐其智能热水器，扩大品牌影响力。 智能热水器上市后，甲企业采用的定价策略为（   ）。 9、【0318766】甲玩具生产企业在向经销商促销自己的圣诞玩具同时，也通过在购物网站上打广告刺激市场需求。甲企业的这种促销组合策略属于推式策略。（ ） 10、江湾公司是一家水产品生产和销售企业，该公司为提升在超市的销售业绩采取了一些措施：增加小包装产品在超市的销售比例；在超市中采用体现公司形象的销售车进行销售；在国内几个一线城市开设20余家自营水产品超市进行直销；对喜庆消费者如庆生日者赠送水产品礼盒。本案例中，江湾公司在超市销售中采取的营销组合策略有（    ）。
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