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目标市场选择策略有哪些

2022-08-30 10:49  责编:东余  浏览:468
来源 会计网
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  目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市场为目标市场,然后据以制定企业营销策略。它实际上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。

目标市场选择策略

  目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。所谓目标市场,就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如,现阶段我国城乡居民对照相机的需求,可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。

  目标市场的选择策略的模式有哪些?

  目标市场的选择策略的模式有市场集中化、产品专门化、市场专门化、有选择的专门化、完全市场覆盖。产品专门化企业集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群,尽力满足他们的各种需求。有选择的专门化企业选择几个细分市场,每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求,即以所有的细分市场作为目标市场。

  什么是目标市场营销策略?

  目标市场营销策略企业不考虑各子细分市场的差异性,把整体市场作为目标市场,对所有消费者只提供一种产品,运用单一的营销方案,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。这种策略被形象比喻为“一把钥匙打开所有的锁”。

  影响企业目标市场策略的因素是什么?

  影响企业目标市场策略的因素主要有企业资源、产品同质性、市场特点、产品所处的生命周期阶段和竞争对手的策略五类。产品特点是指产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小,是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。市场特点是指供与求是市场中两大基本力量,它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。周期阶段是指对于在处在介绍期和成长期的新产品,营销重点是启发和巩固消费者的偏好,最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销。竞争者的策略是企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。

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