中级经济师工商管理知识点-市场营销与品牌管理

　　2022年中级经济师考试即将开考，会计网为大家整理了《专业知识和实务》科目考试工商管理专业的重要知识点-市场营销与品牌管理，包括新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、折扣与折让定价策略等内容。

新产品定价策略

　　①撇脂定价策略：在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。

　　②市场渗透定价策略：是一种低价策略，产品上市之初，将价格定得较低,利用物美价廉迅速占领市场,取得较高市场占有率，以获得较大利润。

　　③温和定价策略：是一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间,力求使买卖双方均感满意。

产品组合定价策略

　　①产品线定价。例如：某服装店经营着高、中、低三种质量的男装，根据三种质量，将这些男装分别定价为1280元、880元、300元。

　　②备选产品定价。例如：购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品，因这些产品不是必买品，不会影响汽车的销量，汽车经销商可以给这些备选产品定一个高价。

　　③附属产品定价：例如：计算机硬件和软件，计算机硬件可以看成主产品，软件是附属产品，将主产品计算机硬件价格定得较低，将附属产品软件价格定得较高。

　　④副产品定价：例如：生产肉类、石油、化工等产品时会有副产品，将主产品的价格定比较有竞争性的低价位，以获得更多的市场份额，而将副产品的价格定的相当高，以此赚取利润。⑤产品束定价：例如：电影院销售的年票价格，其价格比单次购买的电影票价便宜得多。

心理定价策略

　　①尾数定价策略：取尾数，不取整数。

　　②整数定价策略：与尾数定价策略相反，有意将产品价格定为整数。

　　③声望定价策略：利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，一般将价格定成高价。

　　④招徕定价策略：利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客，扩大销售，带动其他产品的销售。

　　⑤分档定价策略：把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省消费时间。

　　⑥习惯定价策略：按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。

折扣与折让定价策略

　　①现金折扣：对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。如：2/10,即10天内付款的客户可享受2%的优惠；n/30,即30天内付款的消费者全价照付。

　　②数量折扣：根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大。

　　③交易折扣：根据交易对象在产品流通中的不同地位、功能和承担的职责给予不同的价格折扣。

　　④季节折扣：经营季节性商品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优惠。

　　⑤复合折扣：采用多种折扣并行的方法。

　　⑥价格折让：从目录表价格降价的一种策略，分为两种形式。促销折让：生产企业为了鼓励中间商开展各种促销活动。如：刊登地方性广告、布置专门的橱窗等；以旧换新折让：消费者购买新货时将旧货交回企业，企业给予一定价格优惠。