销售经理的财务培训课程

一、财务与业务的“合作伙伴关系”

二、从财务的视角看销售活动

　　-现代财务管理体系

　　-财务管理与销售部门的职能

　　-财务的基本功能和管理功能

　　-财务与会计的区别和联系

　　-从资产负债表看企业的资产分布状

　　-从利润表看企业的经营活动成果

　　-从现金流量表看企业三大现金活动

【销售活动分析】如何实现更大的盈利?

三、提升盈利能力不能仅靠“业绩”

四、如何提高资金周转，获得更大的盈利?

　　-增加现金收入的主要途径

　　-收入、费用、利息、税收如何影响利润?

　　-应收账款的坏账、存货的减值、固定资产折旧等对利润的影响

　　-销售利润的提升——盈利能力分析

　　-毛利率和利润率

　　-投资回报率(ROI)

　　-销售效率的提升——营运能力分析

　　-现金为王——现金流分析

　　-资金周转率

　　-现金持有成本

　　-存货对现金流的影响

　　-应收帐款的增减对企业现金流的影响

　　-应收账款的管理方法

　　-客户信用分析与风险评估

　　-存货管理的关键环节

　　-存货与利润的关系

　　案例分析：

　　-案例1：家电行业财务报表的特点分析。

　　-案例2：知名企业销售模式分析。

　　-案例3：提高资金周转的方法有哪些?

　　-案例4：资金链断裂导致的企业破产

　　-案例5：国美如何通过整顿库存改善企业现金流

　　拓展应用：

　　-应用1：对比国美新旧报表，找出产生差异的原因

　　-应用2：提升销售效率的方法。

【财务提升绩效】如何实现有效的成本控制?

五、销售成本控制

六、销售预算编制与控制技巧

　　-销售费用的构成

　　-成本、数量与利润相互关系(C-V-P)

　　-规模效益、保本点：为什么公司要实现规模经营，才能利于生存?

　　-固定成本和变动成本：管理者成本控制的关注点

　　-成本/费用中心责任成本控制

　　-销售部门绩效考核指标

　　-销售预算的核心问题

　　-销售收入

　　-销售现金流量

　　-销售预算的编制

　　-预算的监督与执行：事前、事中、事后

　　-预算的差异分析(Analysis of variance)及业绩评价

七、票据常识和税务知识

　　-销售常见支付手段：汇票、支票、汇兑、委托收款

　　-日常报销凭证常识

　　-与销售业务相关的税种和税务筹划

　　-发票管理：增值税发票与普通发票

　　案例分析：

　　-案例6：如何借助财务分析有效控制销售费用?

　　-案例7：区域销售预算的执行中，主要有哪些难点?

　　拓展应用：

　　-课堂练习：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。

　　-总结：销售经理常见财务问题总结。