分销渠道管理-2026年中级经济师工商管理必刷题
分销渠道管理是中级经济师工商管理专业科目第四章，考试内容包括理解渠道管理的目标与任务，辨别消费品、工业品、服务产品，构建分销渠道，执行渠道成员的激励，辨别渠道权力的来源，了解分销渠道发展趋势等。会计网更新了2026年中级经济师《工商管理专业和实务》分销渠道管理必刷题，来一起练习吧~
1.一些流通企业通过选择与某些知名制造商合作来达到提高市场商誉的目的，在该渠道权力关
系中，这些知名制造商具备的权力是（）。
A.奖励权
B.强迫权
C.认同权
D.法定权
答案：C 解析：本题为认同权的教材原文举例。认同权也称参照权，是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员产生的影响，如一些流通企业通过选择某些知名制造商合作，达到提高市场声誉的目的，可知符合本题所述，故选C。
登录后查看答案2.生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（）。
A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台销售模式
答案：B 解析：本题考查消费品分销渠道模式，来源于第四章。常见的消费品分销渠道模式有：①厂家直供模式，指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式；②多家代理（经销）模式，指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标；③独家经销（代理）模式，指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式；④平台式销售模式，指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。
3.在实践中，企业工业品分销渠道主要以（）为主。
A.直接销售
B.间接销售
C.独家代理
D.多家代理
答案：A 解析：本题考查工业品分销渠道，来源于第四章。工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主，实践中，企业工业品分销渠道主要以直销为主，并在主要销售点设立网点，也可以利用代理商建立销售点或者利用批发商进行销售。
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4.以下指标不能用于表示分销渠道费用的是（）。
A.分销渠道费用额
B.分销渠道费用率
C.资产利润率
D.分销渠道费用率升降率
答案：C 解析：本题考查分销渠道费用指标，来源于第四章。分销渠道费用是指企业在组织商品销售过程中发生的各种流通费用，可以用分销渠道费用额、分销渠道费用率、分销渠道费用率升降率等表示。
5.有两层中间商的扁平化渠道是目前最常用、最普遍的一种扁平化模式，这种模式的关键在于
商品由经销商直接到达（）手中。
A.生产者
B.消费者
C.零售商
D.批发商
答案：C 解析：本题考查渠道扁平化的形式，来源于第四章。有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商-经销商（代理商）-零售商-消费者（用户）的渠道模式，其关键在于商品由经销商直接到达零售商手中。
