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【0312266】一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素,是零散产业形成的原因之一。()
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【0312466】零散产业的战略选择之一是增加附加价值,提高产品差异化程度。()
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【0313166】零散产业的基本结构决定了一个企业在产业中寻求支配地位是无效的,除非可以从根本上出现变化。造成产业零散的原因通常会使企业在增加市场份额的同时面对低效率和失去产品差异性。()
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【0313266】零散产业谨防的战略陷阱之一避免过分集权化是指,因为零散产业的竞争结构总是要求市场集中或者专注于某些严格的战略原则。执行这些原则要求有充分的的勇气舍弃某些业务,也要求组织内部的资源配置具有相对的稳定性。()
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【0313766】新兴产业内部结构的共同特征之一是:萌芽企业和另立门户。由于新兴产业没有成型的游戏规则,也不存在规模经济等进入障碍,最早进入新兴产业的大多是萌芽企业。萌芽企业是指那些已立足企业中的雇员走出企业创立他们自己的新企业。()
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【0314166】在一个新兴产业中,一个重要的战略问题是在对产业倡导和自身狭窄利益的努力之间做出平衡。这表达的是新兴产业中的企业应当努力塑造产业结构。()
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【0314266】蓝海战略寻求参与竞争,而红海战略规避竞争。()
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【0314366】一旦企业把目光集中于红海,就等于接受了战争中的限制因素——有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利的概念,忽略了商业世界的独特力量——避开竞争,创造新的市场空间。蓝海的战略逻辑是“价值创新”,力图使客户和企业的价值都出现飞跃,由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
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【0314566】蓝海战略的制定原则之一是:注重全局而非数字。即蓝海战略注重全局,而不是沉浸在数字和术语中,这样才能超越小步改进价值的境界,在减少规划风险的同时,实现价值创新。()。
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【0314966】“审视他择产业”指的是企业需要重点关注替代品产业。()
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【0315066】传统的汽车制造公司通常聚焦于向顾客销售各类汽车。而江北汽车厂为扩展市场空间,在销售汽车的基础上,还为顾客提供汽车养护与维修服务。江北汽车厂采用的重建市场边界的路径为:审视他择产业。()
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【0315166】江大白酒厂是国内一家白酒生产企业,面对当下年轻人生活压力大、娱乐活动贫乏的特点,江大白提出“简单纯粹”的品牌主张。提倡年轻人直面情绪、不惧怕、做自己。例如,在瓶身印上“我把所有人都喝趴下只为和你说句悄悄话”,并繁衍出“面对面约酒”、“世界上另一个我”等文化活动,吸引年轻人参加。以上描述体现了江大白开创蓝海战略的路径是重新界定产业的买方群体。()
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【0315766】消费者的行为细分是按照消费者的生活方式、个性等来细分消费者市场。()
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【0316366】市场细分是选择目标市场的基础。市场细分之后,企业在众多的细分市场中选择一个或几个有利于发挥企业优势、能够达到最佳/满意经济效益的细分市场作为目标市场。这一步骤被称为目标市场选择。()
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【0316566】差异性营销策略是指企业以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占领较大市场份额。()
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【0316666】市场定位指的是使本企业产品具有一定特色,适应目标市场一定的需求和偏好,塑造产品在目标消费者心目中的独特形象和合适位置。市场定位的主要策略有抢占或填补市场空位策略和取代竞争者的市场定位策略。()
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【0316866】企业要实施“与竞争者并存和对峙的市场定位策略”,必须比竞争对手有明显的优势。提供比竞争者更加优越和有特色的产品,还要做好大量推广宣传工作。提高本企业的形象和知名度,冲淡顾客对竞争者产品的印象和好感。
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【0317066】自有品牌策略指的是,企业对所有产品都使用同一商标。这种策略的优点是:可以将一种产品具备的特征传递给另一种产品,简化了新产品上市的过程,因为无须为新产品建立新的品牌认知度。()
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【0317766】渗透定价法,是指在新产品上市之初确定较高的价格,并随着生产能力的提高逐渐降低价格()。
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【0318166】传统的营销理论将分销渠道分为直接分销和间接分销两种类型。在选择间接分销的中间商时,有三种分销策略:独家分销、选择性分销和密集分销。()
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