经销商的财务管理课程

一、经销商财务核心

二、经销商的规模和盈利能力

　　-现代企业的财务管理体系

　　-经销商的财务管理模式

　　-财务的基本功能和管理功能

　　-经销商财务管理的重点

　　-经销商的资产和规模

　　-经销商资产质量

　　-经销商偿债能力

　　-经销商的盈利能力

　　-产品结构对盈利的影响

　　-经销商的盈利质量

　　-经销商资金利用效率

　　-经销商财务风险

三、如何提升经销商的销售效率?

　　-销售渠道成本

　　-物流成本

　　-仓储成本

　　-如何提高经销商的销售业绩

　　-毛利率和营业利润率分析

　　-销售各项投入回报水平分析(ROI)

　　-如何提高经销商的销售效率

　　-应收账款周转率

　　-存货周转率

　　-资金周转率

　　案例分析：

　　-案例1：如何判断是不是好的经销商?

　　-案例2：知名企业销售模式分析。

　　拓展应用：

　　-应用1：讨论影响经销商销售效率的因素?

　　-应用2：如何判断经销商的盈利能力?

第2部经销商财务管理核心

四、经销商的现金管理

五、经销商如何进行成本控制?

　　-基于财务报表信息改善现金收支管理

　　-资金周转危机的原因分析

　　-增加现金收入的主要途径

　　-控制现金占用的主要手段

　　-经销商常用的融资策略

　　-经销商预算的核心问题

　　-经销商预算的编制特点

　　-基于预算的成本管理

　　-预算滚动与销售预测

　　-量-本-利分析——明确定价原理和销售策略

六、经销商的信用风险及管理

　　-经销商信用分析与评级

　　-客户信用资料收集与管理

　　-经销商管理

　　-应收账款的管理方法

　　-收账技巧

　　-应收账款风险监控与管理指标

　　案例分析：

　　-案例3：提高经销商资金利用效率的方法。

　　-案例4：如何减少资金的占用浪费。

　　-案例5：如何借助财务分析有效控制销售费用?

　　拓展应用：

　　-应用3：如何对经销商进行销售预算，主要考虑哪些因素?

　　-应用4：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。

　　-应用5：经销商信用分析与评级指标设定。